一石激起千層浪。江蘇威騰母線有限公司近來高調(diào)宣布，要打造中國母線第一品牌。其總經(jīng)理蔣文功聲稱，“現(xiàn)在從生產(chǎn)面積來說，我們已是全球最大的母線制造企業(yè)。我們不僅要繼續(xù)保持低壓母線產(chǎn)品本土老大的地位，還要趕超國際品牌；在高壓母線領(lǐng)域則是要進(jìn)入前三強(qiáng)，用幾年的時間將母線工廠打造成世界一流的母線制造企業(yè)。”這讓國內(nèi)早已競爭激烈的母線市場，更是波濤暗涌。

      群雄爭霸
      電力工業(yè)的發(fā)展帶動了國內(nèi)母線市場的繁榮。據(jù)悉，目前國內(nèi)母線市場一年的份額大約在100億元左右，其中高壓母線產(chǎn)品約占25%，剩下的75%被低壓母線產(chǎn)品所占據(jù)。
      這是一個具有本土優(yōu)勢的行業(yè)，在江蘇威騰的所在地——號稱中國母線之鄉(xiāng)的江蘇揚中，聚集了幾百家母線生產(chǎn)企業(yè)，其中，還包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與跨國外企聯(lián)合組建的合資企業(yè)。國內(nèi)60%-70%的母線產(chǎn)品都產(chǎn)自這里。
這是一個競爭激烈的行業(yè)，除了諸多本土企業(yè)，還包括西門子、施耐德電氣、伊頓電氣等老牌的國際跨國企業(yè)。為了更好地發(fā)展，國內(nèi)外企業(yè)在市場上各顯神通。
      這是一個群雄割據(jù)的行業(yè)，雖然市場總份額不小，但每個企業(yè)所能分食的份額卻相對有限。業(yè)內(nèi)人士透露，目前銷售額最多的母線生產(chǎn)企業(yè)，其一年的市場銷售額也不會超過9億元。
      群雄爭霸的母線市場總是不斷在書寫傳奇。當(dāng)江蘇威騰2007年的銷售額達(dá)到2.5億元時，蔣文功和他的揚中同行們突然發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過4年的蛻變，江蘇威騰已成揚中的驕傲。“江蘇威騰的低壓母線國內(nèi)市場占有率已位居本土品牌第一位。”蔣文功在今年7月時鄭重對外宣布。

      優(yōu)勢集中
      產(chǎn)值從最初的800萬元到2.5億元，江蘇威騰用四年的時間完成了飛躍。
      成立于2004年的江蘇威騰母線有限公司，在成立當(dāng)年就在國內(nèi)率先推出LM系列密集型鋁合金外殼母線槽，打破了國際品牌壟斷國內(nèi)此類產(chǎn)品的局面；2005年，又推出100萬千瓦高壓離相封閉母線，躋身高壓母線生產(chǎn)商之列，打破國內(nèi)四家企業(yè)壟斷市場的競爭格局；2007年，與美國通用電氣建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
      蔣文功非常清楚這個企業(yè)的優(yōu)勢在哪里。一是產(chǎn)品系列很全，低壓、高壓和超高壓母線全部囊括在內(nèi)；二是將上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通，有控股的銅業(yè)公司為企業(yè)提供母線生產(chǎn)所需的銅排，在主要原材料和品質(zhì)上有可靠的保障；三是擁有較強(qiáng)的研發(fā)實力，設(shè)有國內(nèi)唯一的母線研究所和高規(guī)格的試驗室，產(chǎn)品研發(fā)周期相較其他企業(yè)要短。據(jù)了解，今年江蘇威騰已投入了1000多萬元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，目前該公司產(chǎn)品已獲得近60項國家專利。
      “通過與美國通用電氣的合作，我們學(xué)到了很多東西，比如讓我們積累了很多寶貴的海外市場銷售經(jīng)驗。這些都促使我們不斷地成長和改進(jìn)。”蔣文功說。而這也正是江蘇威騰的另一個優(yōu)勢。如何將這些優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，成為江蘇威騰實現(xiàn)中國母線第一品牌目標(biāo)的關(guān)鍵。

      完美規(guī)劃
      為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的既定目標(biāo)，蔣文功時刻都在準(zhǔn)備著。他審時度勢，對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行了非常清晰地規(guī)劃。“我們重點發(fā)展低壓母線，舍棄低壓母線里原有的低端市場，進(jìn)入新能源所需要的產(chǎn)品領(lǐng)域。同時適當(dāng)控制高壓母線發(fā)展，將高壓母線制造更多地轉(zhuǎn)向生產(chǎn)特種母線和超高壓母線。此外，我們還要積極開拓國際市場。” 
      應(yīng)于電廠的高壓母線，雖然目前的銷售形勢還不錯，但隨著電廠建設(shè)速度的趨緩，未來出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的可能性也逐漸加大。相較之下，低壓母線的發(fā)展要廣闊得多。江蘇威騰于2007年開發(fā)成功的風(fēng)電母線，目前已經(jīng)投入市場并獲得良好地經(jīng)營業(yè)績。
      因為不甘心于近20億元的國外市場被跨國企業(yè)所壟斷，蔣文功極力主張企業(yè)走出國門。只不過與以前高壓母線被總承包商加工為成套產(chǎn)品出口不同，蔣文功此時更注重低壓產(chǎn)品的自營出口。目前其已組建了海外事業(yè)部，重點主推東南亞市場。
      為了更好地實現(xiàn)目標(biāo)，江蘇威騰今年對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次大的調(diào)整，組建了7個利潤中心、一個生產(chǎn)制造中心、一個物流采購中心和一個產(chǎn)品研發(fā)中心。利潤中心按照事業(yè)部的模式運行，全程負(fù)責(zé)從產(chǎn)品銷售到回款的整個銷售流程，并進(jìn)行獨立核算。這樣一來，就將經(jīng)營壓力下放到每個事業(yè)部的負(fù)責(zé)人身上，既利于培養(yǎng)人才，也有利于企業(yè)的快速發(fā)展。 
      蔣文功的企業(yè)發(fā)展計劃表里，還包括了若干宏偉的愿景，比如上市。“我們計劃江蘇威騰在2010年能實現(xiàn)上市的目標(biāo)。今年企業(yè)的銷售目標(biāo)是5億元，到2010年時要達(dá)到15億元。我們希望現(xiàn)在所做的一切，都能給中國母線之鄉(xiāng)帶來榮譽(yù)。”蔣文功的表情很堅定。